磨刀小镇

Ø         新兴网络媒体的营销现状

新媒体往往只会用一条腿走路，――仅仅依靠自己的力量或少数代理公司的力量做广告销售。这不仅造成了极大的资源闲置和浪费，而且还无形中为自己画地为牢，导致把自己局限到一个极其狭窄的独木桥上。

依赖自身雇佣的广告销售人员向企业推销不仅人力成本高、效率低，而且员工压力巨大，很容易产生挫折感而怀疑自己的能力和新媒体的前景，经常需要经理和主管的安抚和鼓舞才能保证业务人员的士气。

少数代理网络广告的广告公司专门致力于新兴网络媒体的广告销售，但这些“新广告公司”往往只擅长IT、汽车等行业和可乐等快速消费品行业，不足以影响到更多传统行业。这种机会主义广告公司，可以与新媒体携手在不为人识的时候同舟共济、共同开拓市场，但难以帮助新兴网络媒体成为企业普遍乐于应用的主流媒体。

个别有远见卓识，以奥美、电通为首的国际4A广告公司已经设置了互动营销部门，虽然这些公司的客户都是国内外大型企业，但终究数量有限，在企业界和广告界的影响不大。

如果新媒体能够通过“造势”而获得全国广告人肯定与“策应”的话，就能大幅增加广告销售额、大大降低广告销售难度。只有获得全国范围内更多广告公司的认同和支持，新兴网络媒体才能从每年数以千亿的广告投放中分得较大的蛋糕，才能由还不受重视的边缘媒体，变成企业乐于应用的主流媒体，颠覆传统媒体的雄心壮志才有可能变为现实。

Ø         新兴网络媒体如何融入“广告生态链”

在新兴网络媒体营销过程中被低估的根本原因，不是因为新兴网络媒体本身具有多么致命的缺陷，而是因为新兴网络媒体还没有融入“广告生态链”，进入主流广告圈。

在传统广告运营机制中，媒体向广告公司展示媒体特色，广告公司为广告主（企业）制定广告计划，向企业推荐广告媒体，企业通过广告公司向媒体支付广告费，由此而形成一个互相依托、运转顺畅的“广告生态链”。在这个“生态链”中，广告公司承担着至关重要的衔接作用，如果没有广告公司的承上启下，媒体和广告主就无法形成良性循环。

对于不甚了解新兴网络媒体的大多数广告人而言，操作传统媒体更加得心应手。新兴网络媒体虽然都具有互动性强、针对性强、性价比高等很多优点，但是由于新兴网络媒体忽视了对传统综合型广告公司的启蒙、演示和说服，所以大多数广告公司在为客户制定广告计划的时候，很少会把新兴网络媒体考虑在内。

新兴网络媒体若想进入“广告生态链”的大循环，就必须加大对广告人的渗透力度、尽快获得广告人的认可。而冠名赞助本次大赛，就可以把全国最具影响力的广告人“一网打尽”，从而迅速在全国广告圈扩大影响，并通过各种方式扭转广告人对该媒体的“误解”，使更多广告人加速了解、正确认识新媒体的独特优势。有了全国广告人的一致认同和倡导、推荐，被低估的新媒体将更快变成企业乐于应用的主流媒体。

冠名赞助【金指环】广告创意大奖赛，是一种难以被竞争对手模仿的营销方式。不仅可以通过这次大赛在“一夜之间”即可获得全国广告人的瞩目、迅速建立起新媒体的品牌形象，还可以占领制高点、确立竞争优势，把竞争对手远远地抛在身后。

本次大赛除国际4A广告公司和众多全国性大型广告公司外，还将邀请全国三十多个省市自治区当地影响最大的广告公司，预计参赛公司总数将达到500家以上，可谓盛况空前。作为针对全国广告人的大赛活动，这是一次千载难逢的机会。

Ø         广告人对于新兴网络媒体的重要促动作用

1. 在整合营销已深入人心的今天，向企业推销单一媒体很容易遭到拒绝；而广告人往往会把具有不同优势的各种媒体互相结合，甚至与各种活动组合起来应用，以达到好的营销效果，企业往往难以推翻这样的综合而周密的计划。最好的企业即使认同了新媒体的独特优势，往往也要委托正规广告公司研究该如何运用才能效益最大化。

2. 广告人的推介往往有理有据、有权威，公正、中肯、可信度高，广告人向企业推荐新媒体具有一定的权威性和背书效应；而没有广告人策应的自我推介往往有自卖自夸之嫌，说明数据也往往被怀疑有水分，无形之中降低了可信度。

3. 虽然广告人不一定直接掌握支票，但是对于广告媒体选择，广告人拥有很大的建议权和话语权。

4. 传统广告媒体被高估是惯性；而新媒体被低估，则是新媒体往往将推广重点放在企业，而忽略了广告生态链中最最重要的角色，――广告人。如果企业是兵家必争之地，广告人就是制高点。

5. 没有风险投资的资金支持，新媒体就难以“跑马圈地”，而没有广告人的鼎力推荐，“圈来的地”就会资源闲置、浪费。

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